4 Chiến lược marketing của Vinamilk giúp dẫn đầu thị trường. Bài viết này tập trung vào những gì Vinamilk đã làm và đạt được khi áp dụng chiến lược marketing 4P để trở thành doanh nghiệp sữa lớn nhất trên thị trường sữa Việt Nam hiện nay. Cùng tìm hiểu xem chiến Top 5 sàn Giao Dịch Hàng Hóa dẫn đầu thị phần tại Việt Nam - Gia Cát Lợi dẫn đầu với 35.6%. Trong năm 2021, thị trường giao dịch hàng hóa tại Việt Nam có hơn 7.000 tài khoản mở mới, nâng tổng số lượng tài khoản lên con số gần 20.000. Khối lượng giao dịch tại Sở Giao 1 Đôi nét về cổng game đổi thưởng uy tín King fun. 2 Hướng dẫn đăng ký tài khoản tại King fun. 2.1 Bước 1: Vào trang chủ của King fun. 2.2 Bước 2: Điền thông tin chính xác. 2.3 Bước 3: Đăng ký tài khoản. 2.4 Bước 4: Đăng nhập King fun. 3 Thế giới trò chơi đồ sộ của King Mix quần âu ống rộng lớn lwung cao cùng với áo thun. 1.3. Mix quần tây nữ sườn lưng cao thuộc áo sơ mi. Quần tây với áo sơ mi là set đồ basic, cân xứng trong đầy đủ hoàn cảnh, đặc biệt là những nơi cần có sự trang nghiêm, chỉnh chu một mực như ngôi trường học, công sở. Phương pháp phân tích thị trường nhà đất, đánh giá quy mô, sức hấp dẫn của thị trường để có chiến lược hiệu quả., Tại sao phải đánh giá thị trường BĐS hiện đón đầu thị trường thì đòi hỏi nhà đầu tư cần có sự tìm hiểu, nhận định để dự đoán Vay Tiền Online Chuyển Khoản Ngay. Chiến lược thách thức thị trường là gì?Ý nghĩa của chiến lược thách thức thị trường5 Chiến lược thách thức thị trường với các ví dụChiến lược thách thức thị trường đầu tiên Chiến lược tấn công trực diệnChiến lược tấn công bên sườnBỏ qua chiến lược tấn côngChiến lược tấn công bao vâyThị trường thương mại điện tửChiến lược tấn công du kíchLợi thế của việc trở thành người thách thức thị trườngNhững bất lợi khi trở thành kẻ thách thức thị trường Nói một cách đơn giản nhất, chiến lược thách thức thị trường là các chiến lược tiếp thị mà một công ty áp dụng để thách thức hoặc tấn công người dẫn đầu thị trường hoặc các đối thủ cạnh tranh trực tiếp để kiếm doanh thu dự kiến ​​và chiếm thị phần. Công ty đó có thể là một công ty mới trên thị trường hoặc giữ vị trí á quân, thứ ba, hoặc thậm chí thấp hơn trong cuộc cạnh tranh. Công ty thách thức các công ty khác thường được gọi là “kẻ thách thức thị trường”. Đây là một cái gì đó rất quan trọng. Một công ty ở bất kỳ vị trí nào có thể thách thức các công ty dẫn đầu thị trường không? Không, nó không xảy ra theo cách này, và đây là điểm mà hầu hết các công ty mắc sai lầm. Nếu một công ty mới tham gia vào một thị trường , đối thủ cạnh tranh của nó sẽ là những công ty có vị trí thấp. Một người mới tham gia đơn giản là không thể thách thức người dẫn đầu ngành hoặc người về nhì. Tuy nhiên, nếu một công ty giữ vị trí thứ 4 hoặc thứ 3 trong cạnh tranh trên thị trường, nó có thể nhắm đến các công ty hàng đầu trong ngành. Chiến lược thách thức thị trường Ý nghĩa của chiến lược thách thức thị trường Bất cứ nơi nào có thị trường, sẽ có cạnh tranh. Trên thực tế, sẽ không sai khi nói rằng trong thế giới kinh doanh, bản thân thuật ngữ “thị trường” đồng nghĩa với cạnh tranh. Nếu một doanh nghiệp mới tham gia vào một thị trường, sẽ có những đối thủ cạnh tranh ở phía trước, những người đã chiếm được thị phần. Vì vậy, một doanh nghiệp mới làm gì? Nó có nên bỏ vì sợ cạnh tranh? KHÔNG, chiến lược lý tưởng sẽ là thách thức những đối thủ cạnh tranh đó. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp theo hai cách khác nhau; Một doanh nghiệp thách thức các đối thủ cạnh tranh hiện tại sẽ không chỉ mang lại cho họ một thời gian khó khăn mà còn tạo ra sự sợ hãi cho những người mới tham gia, coi đó là rào cản gia nhập. Với chiến lược này, doanh nghiệp mới sẽ có thể leo lên các nấc thang thành công dần dần. Câu hỏi tiếp theo là, làm thế nào để một doanh nghiệp mới có thể thách thức các đối thủ cạnh tranh một cách hiệu quả? Có chiến lược cụ thể nào có thể giúp các doanh nghiệp mới hoặc các doanh nghiệp hiện tại thâm nhập thị trường mới để chống lại sự cạnh tranh trên thị trường không? Câu trả lời là CÓ. Nếu doanh nghiệp của bạn đang trải qua các tình huống nêu trên, thì các chiến lược thách thức thị trường có thể rất hữu ích cho sự nghiệp của bạn. Nghe có vẻ thú vị? Hãy tìm hiểu sâu hơn một chút! ====> Xem Thêm Chiến Lược Dẫn Đầu Thị Trường 5 Chiến lược thách thức thị trường với các ví dụ Có các chiến lược cạnh tranh khác nhau dành cho những người thách thức để thách thức những người đi trước bạn trên thị trường. Tuy nhiên, chúng ta sẽ thảo luận về 5 chiến lược thách thức thị trường hàng đầu với các ví dụ thực tế. Chiến lược thách thức thị trường đầu tiên Chiến lược tấn công trực diện Chiến lược tấn công trực diện phổ biến ở các công ty dẫn đầu trong ngành, nơi một nhà lãnh đạo thị trường trực tiếp đối đầu với người dẫn đầu thị trường kia. Có nghĩa là, nếu một thương hiệu tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ, thương hiệu kia sẽ trả đũa bằng cùng một loại sản phẩm, giá cả và các hoạt động khuyến mãi. Công ty phản hồi có thể giảm giá sản phẩm truy cập của mình trong khi vẫn cung cấp chất lượng và giá trị tương đương. Nói một cách ngắn gọn, chiến lược tấn công trực diện là một kế hoạch trò chơi trong đó một công ty sẽ đối đầu với công ty kia dựa trên sức mạnh của đối thủ cạnh tranh. Bất cứ nơi nào có thị trường, sẽ có cạnh tranh. Trên thực tế, sẽ không sai khi nói rằng trong thế giới kinh doanh, bản thân thuật ngữ “thị trường” đồng nghĩa với cạnh tranh. Nếu một doanh nghiệp mới tham gia vào một thị trường, sẽ có những đối thủ cạnh tranh ở phía trước, những người đã chiếm được thị phần. Vì vậy, một doanh nghiệp mới làm gì? Nó có nên bỏ vì sợ cạnh tranh? KHÔNG, chiến lược lý tưởng sẽ là thách thức những đối thủ cạnh tranh đó. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp theo hai cách khác nhau; Một doanh nghiệp thách thức các đối thủ cạnh tranh hiện tại sẽ không chỉ mang lại cho họ một thời gian khó khăn mà còn tạo ra sự sợ hãi cho những người mới tham gia, coi đó là rào cản gia nhập. Với chiến lược này, doanh nghiệp mới sẽ có thể leo lên các nấc thang thành công dần dần. Câu hỏi tiếp theo là, làm thế nào để một doanh nghiệp mới có thể thách thức các đối thủ cạnh tranh một cách hiệu quả? Có chiến lược cụ thể nào có thể giúp các doanh nghiệp mới hoặc các doanh nghiệp hiện tại thâm nhập thị trường mới để chống lại sự cạnh tranh trên thị trường không? Câu trả lời là CÓ. Nếu doanh nghiệp của bạn đang trải qua các tình huống nêu trên, thì các chiến lược thách thức thị trường có thể rất hữu ích cho sự nghiệp của bạn. Nghe có vẻ thú vị? Hãy tìm hiểu sâu hơn một chút! Pepsi và Coca-Cola Pepsi và Coca-Cola đã “chiến tranh” trong nhiều thập kỷ, và cả hai đều đã chiếm được thị phần lớn trên toàn cầu. Cả hai công ty đều có danh mục sản phẩm đa dạng, và nếu một thương hiệu tung ra một sản phẩm, thương hiệu kia sẽ phản công bằng một sản phẩm tương tự. Ví dụ, khi Coca-cola giới thiệu Diet Coke, Pepsi đã đáp lại bằng Diet Pepsi. Amul Amul cũng thực hiện chiến lược tấn công trực diện khi công ty tung ra thị trường Amul Mast Dahi và Amul Kool với giá thấp hơn nhưng chất lượng tương đương để cạnh tranh với các đối thủ . Chiến lược tấn công bên sườn Trong chiến lược tấn công bên sườn, một công ty nhắm vào điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Người thách thức thị trường xác định và nhắm mục tiêu vào các khu vực yếu hơn của đối thủ cạnh tranh xét trên khía cạnh địa lý và phân khúc. Người thách thức không chỉ cố gắng xác định những điểm yếu mà đối thủ cạnh tranh kém hiệu quả mà còn xác định những khu vực chưa được khai thác mà đối thủ cạnh tranh không có mặt. Sau khi được xác định, đối thủ sẽ đẩy các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để lấp đầy khoảng trống. LG “Sampoorna”, tivi màu của LG, là một ví dụ hoàn hảo về chiến lược tấn công bên sườn. Công ty tung ra sản phẩm này đặc biệt cho người dân ở các vùng nông thôn trong khi các đối thủ cạnh tranh không làm được như vậy. Các ví dụ phổ biến khác về các công ty theo chiến lược tấn công bên sườn bao gồm Apple vs. Microsoft, Intel vs. AMD, Bỏ qua chiến lược tấn công Một công ty theo chiến lược tấn công bỏ qua chỉ đơn giản là vượt qua đối thủ cạnh tranh. Có nghĩa là, một công ty không xác định các điểm yếu của đối thủ cạnh tranh của mình hoặc thực hiện các cuộc phản công. Thay vào đó, công ty cải tiến một sản phẩm mới và tạo ra một phân khúc của riêng mình. Tuy nhiên, có những cách khác để vượt qua hoàn toàn đối thủ, chẳng hạn như; Mở rộng sang các thị trường chưa được bao phủ / chưa được khai thác. Đa dạng hóa với sự trợ giúp của các sản phẩm không liên quan. Cập nhật hoặc hiện đại hóa một sản phẩm hiện có với các tính năng mới. Tất nhiên, các đối thủ sẽ theo sau, nhưng cho đến lúc đó, “người tạo ra xu hướng” mới có thể tạo ra bản sắc thương hiệu trên thị trường đó. Aquafina từ Pepsi Co. Thương hiệu nước khoáng Aquafina của Pepsi Co là một ví dụ tuyệt vời về chiến lược tấn công bỏ qua. Công ty hoàn toàn đầu tư vào một thị trường mới, và sau đó Coca-Cola tiếp bước với nhãn hiệu nước khoáng của riêng mình. Ngoài ra, iPod của công ty Apple đã hoàn toàn vượt mặt Sony. Chiến lược tấn công bao vây Một doanh nghiệp tuân theo chiến lược tấn công bao vây sẽ sử dụng tất cả súng đạn. Trong chiến lược này, một đối thủ cạnh tranh tấn công đối thủ kia đồng thời ở tất cả các mặt trận. Đối thủ cạnh tranh có thể đồng thời nhắm vào điểm mạnh và điểm yếu và làm mọi thứ trong khả năng của mình để lật đổ đối thủ. Trên thực tế, chiến lược tấn công bao vây là sự kết hợp của cả chiến lược tấn công sườn và tấn công trực diện. Người thách thức có thể tung ra các chiến dịch tiếp thị khác nhau và buộc đối thủ cạnh tranh phải đi sau. Mục đích cốt lõi của chiến lược tấn công bao vây là tạo ra sự thống trị thị trường lâu dài. Thị trường thương mại điện tử Thị trường Thương mại Điện tử có thể là một ví dụ tuyệt vời của chiến lược tấn công bao vây. Các công ty thương mại điện tử thường giảm tỷ suất lợi nhuận của họ để lật đổ đối thủ trên cơ sở doanh thu. Họ sẽ cố gắng đi hết chặng đường dài chỉ để chiếm thị phần và thúc đẩy cơ sở khách hàng của mình. Chiến lược tấn công du kích Thành thật mà nói, trận đấu này giống như một cuộc “chọi chó”, nơi các đối thủ cạnh tranh cố gắng làm mất tinh thần hoặc quấy rối lẫn nhau với sự trợ giúp của bất kỳ hoặc tất cả các phương pháp thông thường hoặc độc đáo. Dòng đột phá này, “Không có gì chính thức về nó”, là đòn phản công của Pepsi khi Coca-Cola trở thành đối tác chính thức của cúp thế giới. Lợi thế của việc trở thành người thách thức thị trường Những người thách thức thị trường có thể dễ dàng lợi dụng những sai lầm hoặc điểm yếu của đối thủ để chiếm thị phần. Các công ty khác, đặc biệt là những công ty mới gia nhập, coi những kẻ thách thức thị trường là những kẻ xâm lược hoặc những công ty chủ động sẵn sàng lật đổ bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào. Thời gian đưa sản phẩm ra thị trường khá ngắn hơn. Chi phí phát triển và nghiên cứu tương đối thấp hơn. Những bất lợi khi trở thành kẻ thách thức thị trường Khách hàng sẽ luôn so sánh những người thách thức thị trường với những người dẫn đầu thị trường. Điều đó có nghĩa là những người thách thức sẽ phải luôn đứng đầu trò chơi của họ. Những kẻ thách thức trở nên khó khăn để đảm bảo một vị trí không thể thay thế trên thị trường vì họ không phải là sự lựa chọn chính của khách hàng. Chúng tốt miễn là chúng có thể cung cấp chất lượng tương đương hoặc tốt hơn với giá thấp hơn. Nếu người thách thức không cung cấp sản phẩm mà họ đã hứa, khách hàng sẽ không nhận ra công ty đủ tốt để cạnh tranh với các công ty dẫn đầu thị trường. Những người thách thức có thể phải chịu thiệt hại về tài chính hoặc giảm tỷ suất lợi nhuận của họ để duy trì cuộc cạnh tranh. Ví dụ, nếu một thương hiệu cố gắng thu hút khách hàng và lật đổ cạnh tranh bằng cách hạ giá đáng kể, thì sẽ rất khó để quay lại mức giá có lợi hơn. Đôi khi, một chiến lược thách thức chẳng hạn như chiến lược tấn công du kích có thể sai lầm vì cuối cùng một thương hiệu có thể làm tổn thương cảm xúc của khách hàng. ===>Dịch vụ Viết Bài, Hỗ trợ Sinh Viên Tốt Nghiệp, Xem Báo Giá TẠI ĐÂY Dịch vụ Luận Văn Tri Thức Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website Post Views 435 MediaTek Cty có trụ sở ở Đài Loan hiện chiếm 31% thị phần thị trường AP dành cho smartphone tuy nhiên đã chứng kiến sự sụt giảm thị phần so với Q4 2022 từ 33 xuống 32%. Các lô hàng của MediaTek dự kiến sẽ giảm nhẹ trong Q2 do lượng hàng tồn kho được điều chỉnh và nhu cầu yếu. Các lô hàng SoC LTE sẽ giảm ở mức cao hơn 5% và SoC 5G sẽ tăng ở mức khoảng 5%. Lượng hàng tồn kho của MediaTek đang giảm và được kỳ vọng sẽ tăng trở lại vào nửa cuối năm nay. Qualcomm đứng thứ 2, chiếm 28% thị phần trong Q1 năm nay. Các lô hàng của hãng dữ kiến sẽ không thay đổi trong Q2 do lượng hàng tồn kho giảm. Và lượng hàng tồn kho dự kiến sẽ dần trở lại bình thường trong các quý tới. Apple với các chipset tự phát triển đứng thứ 3, chiếm 26% thị phần. Tuy nhiên các lô hàng chip của Apple được dự đoán sẽ giảm trong Q2 do tính thời vụ. Nhìn chung các chipset của iOS thể hiện tốt hơn so với thị trường Android và ít bị ảnh hưởng bởi nhu cầu yếu từ thị trường. UNISOC, chuyên về phân khúc giá rẻ, đứng thứ 4 thị trường với 8%, dự kiến sẽ có sự tăng trưởng nhẹ các lô hàng trong Q2. Hãng tiếp tục giành được thị phần trong các sản phẩm cấp thấp <99 USD nhờ vào danh mục SoC LTE của mình. Samsung đứng thứ 5 với 4% thị phần. Các lô hàng của hãng dự kiến sẽ tăng nhẹ trong Q2. Ngoài ra cùng với việc ra mắt Exynos 1130 và 1380 ở phân khúc trung cao và thấp trong Q1 thì sẽ bổ sung thêm sản lượng cho các phân khúc này trong quý sau. Huawei HiSilicon, hiện có 0% thị phần, có thể quay trở lại với một con chipset 5G mới vào nữa cuối năm nay. Các nhà phân tích của Counterpoint dự đoán số lượng xuất xưởng của chip Huawei HiSilicon trong năm 2023 sẽ vào khoảng 2-4 triệu đơn vị, chủ yếu nhắm vào phân khúc tầm trung. Counterpoint Đề cương ôn tập môn Quản trị MarketingChiến lược của người dẫn đầu thị trường được VnDoc sưu tầm và giới thiệu nhằm giúp các bạn nắm bắt kiến thức môn học một cách tốt hơn để có thể học và hoàn thành bài thi môn học một cách hiệu ý Nếu bạn muốn Tải bài viết này về máy tính hoặc điện thoại, vui lòng kéo xuống cuối bài Chiến lược của người dẫn đầu thị trường1 Mở rộng toàn bộ thị trường2 Bảo vệ thị phần3 Mở rộng thị phầnHầu hết các ngành công nghiệp đều có một doanh nghiệp được thừa nhận như người dẫn đầu thị trường. Doanh nghiệp này có thị phần lớn nhất trong thị trường sản phẩm tương ứng. Nó thường dẫn đầu các doanh nghiệp khác về thay đổi giá cả, giới thiệu sản phẩm mới, khối lượng phân phối và cường độ cổ động. Người dẫn đầu thị trường là điểm chuẩn định hướng đối với các đối thủ cạnh tranh thách thức, theo đuổi hay lấp chỗ trống thị trường. Các công ty dẫn đầu thị trường nổi tiếng như Mercedes-Benz ôtô, IBM máy tính, Microsoft các giải pháp phần mềm máy tính, Coca - Cola nước ngọt, Gillette lưỡi dao cạo ,...1 Mở rộng toàn bộ thị trườngMọi doanh nghiệp trong ngành đều có thể có lợi khi toàn bộ thị trường được mở rộng, nhưng doanh nghiệp dẫn đầu thường được lợi nhiều hơn hết. Nói chung người dẫn đầu thị trường nên tìm kiếm nhiều người sử dụng mới, tạo ra nhiều công dụng mới và khuyến khích dùng nhiều hơn cho các sản phẩm của tiêu dùng mới. Mỗi loại sản phẩm đều có tiềm năng thu hút những người mua mới trong số những người chưa biết đến sản phẩm hay không mua nó vì giá cả hay do sản phẩm thiếu một số đặc tính nào đó theo yêu cầu của họ. Những người sản xuất có thể tìm kiếm những người mua mới trong ba nhóm khách hàng tiềm năng này. Ví dụ, một hãng mỹ phẩm có thể cố gắng thuyết phục những phụ nữ trước đây không dùng mỹ phẩm này sẽ dùng nó chiến lược thâm nhập thị trường, hay thuyết phục nam giới bắt đầu dùng dầu thơm chiến lược mở rộng thị trường theo khách hàng, hoặc tìm cách bán dầu thơm sang những khu vực khác chiến lược mở rộng thị trường theo địa lý.Công dụng mới. Nhờ vào việc phát hiện và quảng cáo những công dụng mới của sản phẩm mà doanh nghiệp có thể mở rộng được thị trường. Thông thường, người sản xuất khi thiết kế sản phẩm thường xác lập những thuộc tính cơ bản qui định những công dụng chủ yếu của sản phẩm đó nhằm thỏa mãn những mong muốn của người tiêu dùng. Nhưng trong quá trình nghiên cứu cải tiến sản phẩm của doanh nghiệp hay trong quá trình sử dụng của người tiêu dùng, người ta có thể phát hiện ra những công dụng mới của sản phẩm, nhờ đó có thể làm tăng số lượng và tần suất sử dụng chúng. Mỗi công dụng mới cũng làm cho sản phẩm có chu kỳ sống khối lượng sử dụng. Một ý tưởng nữa của chiến lược mở rộng thị trường là thuyết phục dân chúng sử dụng nhiều hơn trong mỗi lần dùng và do đó sẽ làm tăng tổng mức bán hàng của doanh nghiệp. Hãng Procter & Gamble khuyến cáo khách hàng dùng dầu gội đầu Head & Shoulders hai lần sẽ có hiệu quả tốt hơn là dùng một lần. Hay vì muốn các chủ xe người Pháp tăng số kilomet chạy xe và như vậy sẽ dùng nhiều lốp xe hơn, Công ty sản xuất lốp xe Michelin đã nảy ra ý tưởng giới thiệu các nhà hàng ba sao tuyệt vời ở miền nam nước Pháp kèm theo những cuốn sách hướng dẫn có bản đồ và những cảnh đẹp dọc đường để câu dẫn nhiều người Paris đi nghỉ cuối tuần hay đi du lịch xa Bảo vệ thị phầnTrong lúc cố mở rộng quy mô thị trường, doanh nghiệp dẫn đầu thị trường cũng phải thường xuyên bảo vệ mình chống lại sự tấn công của đối thủ cạnh dẫn đầu thị trường có thể làm gì để bảo vệ vị thế của mình? Câu trả lời tốt nhất là đổi mới liên tục. Người dẫn đầu không được bằng lòng với những gì đang có và dẫn đầu ngành về những ý tưởng sản phẩm mới, dịch vụ khách hàng, hiệu năng phân phối và giảm giá. Doanh nghiệp phải luôn gia tăng hiệu quả cạnh tranh và nâng cao giá trị phục vụ khách hàng. Doanh nghiệp cần giành thế chủ động và tìm cách tấn công vào những điểm yếu của đối phương. Cách phòng thủ hay nhất là tấn công tốt nghiệp dẫn đầu, ngay cả khi không tung ra các cuộc tấn công, ít ra cũng phải bảo vệ mọi mặt và không để hở các điểm yếu. Doanh nghiệp phải tìm cách giảm chi phí, và giá cả phải phù hợp với giá trị mà khách hàng cảm nhận được từ nhãn hiệu của mình với nhiều kích cỡ và hình thức để đáp ứng được các sở thích đa dạng của khách hàng và chiếm được nhiều chỗ trên các quầy hàng của các đại phí cho việc bảo vệ các điểm yếu là khá tốn kém, nhưng chi phí cho việc từ bỏ một sản phẩm không sinh lời trong một phân đoạn thị trường có thể còn cao hơn. Hãng General Motors không muốn mất tiền vào việc sản xuất những loại xe nhỏ, Xerox không quan tâm đến việc chế tạo các máy photocopy cỡ nhỏ giờ đây phải chi phí nhiều hơn cho các sản phẩm này do các công ty Nhật Bản đã thâm nhập thị trường và đang phát triển mạnh thị phần của mình trên đất dẫn đầu thị trường không thể bảo vệ được tất cả các vị trí của mình trên thị trường, họ phải tập trung nguồn lực vào những điểm trọng yếu. Mục đích của chiến lược phòng vệ là giảm bớt xác suất bị tấn công và hướng các cuộc tấn công của đối thủ cạnh tranh vào những nơi ít nguy hại hơn. Ngày nay các nhà quản trị quan tâm nhiều đến việc nghiên cứu và vận dụng nghệ thuật quân sự vào lĩnh vực kinh doanh như các nguyên lý của binh pháp Tôn Tử ,các tác phẩm của Mushashi, Von Clausewitz và 6 chiến lược phòng vệ mà người dẫn đầu thị trường có thể sử dụngPhòng vệ vị thế Hình thức phòng vệ căn bản nhất là dựng thành trì chung quanh một vị trí. Tuy nhiên, chỉ đơn thuần bảo vệ vị thế và sản phẩm hiện tại được coi là một hình thức thiển cận trong thực hành marketing. Nó không đảm bảo chắc chắn rằng sản phẩm hiện có của Công ty và ưu thế của nó là tuyệt đối trong trường hợp đối thủ cạnh tranh tạo được lợi thế và chủ động tấn công. Ngay như Coca-Cola huyền thoại bán gần một nửa số nước ngọt trên thế giới ngày nay cũng đang phải đa dạng hóa sản phẩm sang nước trái cây, thiết bị khử mùi và đồ vệ bên sườn Trong khi bảo vệ vị trí cao của mình, người dẫn đầu thị trường nên đặc biệt chú ý bảo vệ những lĩnh vực trọng yếu của mình. Để phòng vệ bên sườn thực sự có ý nghĩa, cần đánh giá đầy đủ mọi nguy cơ và cần thiết thì phải đầu tư thích đáng để bảo vệ các vị trí trọng yếu đó. Bài học cay đắng của các hãng hàng đầu General Motors và Ford trong việc thiết kế các loại xe nhỏ kém hiệu năng không cạnh tranh nổi với các hãng ôtô Nhật Bản và châu Âu thâm nhập thị trường Mỹ trong những năm 70 là một ví dụ điển vệ chặn trước Một sự phòng vệ năng nổ hơn chính là chủ động tấn công đối thủ trước khi nó có thể tấn công chống lại doanh nghiệp. Phòng vệ chặn trước có thể tiến hành trên từng thị trường mục tiêu hay trên phần lớn các thị trường, như Seiko đã thực hiện với 2300 kiểu đồng hồ được phân phối trên khắp thế giới, hay Texas Instruments tiến hành một cuộc tấn công giá cả kéo dài. Những chiến lược gây sức ép cao và kéo dài nhằm luôn luôn giữ thế chủ động và duy trì sự cạnh tranh ở thế phòng thủ. Người dẫn đầu thị trường có nguồn lực mạnh thường có khả năng chống lại các cuộc tấn công, và trong trường hợp có ưu thế tuyệt đối trên thị trường nó có thể nhử đối phương lao vào những cuộc tấn công tốn kém mà không cần phản ứng vệ phản công Một khi người dẫn đầu thị trường đã bảo vệ bên sườn, hoặc đã triển khai các biện pháp ngăn ngừa mà vẫn bị tấn công thì nó phải phản công lại. Nó không thể thụ động trước việc đối thủ cạnh tranh cắt giảm giá, cải tiến sản phẩm hay tìm cách xâm chiếm thị trường của mình được. Tuy vậy, kinh nghiệm cho thấy doanh nghiệp dẫn đầu thị trường không nên tiến hành phản công ngay mà tạm thời rút lui để tìm ra chỗ sai lầm, sơ hở trong chiến thuật của đối phương để đánh đòn phản công quyết định thì mới chắc thành công. Cách phản công có hiệu quả là đánh thẳng vào thị trường và sản phẩm sinh lợi cao nhất của đối phương buộc nó phải rút lui một phần nguồn lực về để bảo vệ cơ động Trên thực tế, phòng vệ cơ động được vận dụng nhiều hơn phòng vệ vị thế hiện có của người dẫn đầu thị trường. Phòng vệ cơ động bao gồm sự mở rộng thị trường lân cận mà người dẫn đầu thị trường có thể dùng như những cơ sở tương lai cho sự phòng vệ cũng như tấn công của mình. Doanh nghiệp cần đầu tư vào các khu vực mới này thông qua việc mở rộng thị trường và đa dạng hóa sản phẩm. Những chiến lược này có ý nghĩa tạo ra cho doanh nghiệp khả năng tiến công liên tục hoặc tung ra những đòn trả mở rộng thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải chuyển trọng tâm từ sản phẩm hiện tại sang nhu cầu cơ bản chung và tập trung nghiên cứu, phát triển toàn bộ công nghệ gắn liền với nhu cầu đó. Doanh nghiệp cũng không nên mở rộng thị trường quá mức sẽ làm phân tán nguồn lực trên thị trường hiện tại. Cần tuân thủ hai nguyên tắc cơ bản là nguyên tắc mục tiêu theo đuổi một mục tiêu được xác định rõ ràng và có thể đạt được và nguyên tắc tập trung dồn lực lượng vào điểm yếu của đối phương. Armstrong Work Industrien tiêu biểu cho công ty thực hành chiến lược mở rộng thị trường thành công bằng cách xác định lại lĩnh vực kinh doanh của mình từ “vật liệu phủ sàn” sang “vật liệu trang trí phòng” và đạt được sự cân đối chung giữa việc tăng trưởng và phòng vệ co cụm Một khi doanh nghiệp không còn bảo vệ được toàn bộ thị trường của mình nữa vì nguồn lực quá dàn trải và vì đối thủ cạnh tranh đang lấn dần trên một số phân đoạn thị trường thì cách tốt nhất là nên co cụm lại, tức là rút lui chiến lược. Việc rút lui chiến lược không có nghĩa là từ bỏ thị trường, mà là từ bỏ những phân đoạn thị trường yếu kém và tập trung nguồn lực sang những phân đoạn thị trường mạnh Mở rộng thị phầnNhững người dẫn đầu thị trường cũng có thể phát triển bằng cách làm tăng hơn nữa thị phần của mình. Thực tiễn kinh doanh ở các nước phát triển cho thấy rằng giữa thị phần chiếm lĩnh và khả năng sinh lời có mối quan hệ khá chặt chẽ. Khả năng sinh lời của doanh nghiệp được đánh giá bằng tỉ suất lợi nhuận trước thuế trên vốn đầu tư - ROI tăng tỉ lệ thuận với mức tăng của thị phần tương đối của nó trên thị trường mà doanh nghiệp phục vụ. Điều này đã làm cho nhiều doanh nghiệp theo đuổi các chiến lược mở rộng thị phần và lấy đó làm mục tiêu, bởi vì nó không chỉ tạo ra nhiều lợi nhuận, mà còn tạo ra khả năng sinh lời lớn nhiên, các doanh nghiệp không được nghĩ rằng cứ tăng được thị phần trên thị trường mà mình phục vụ là đương nhiên sẽ tăng khả năng sinh lời. Điều này còn tùy thuộc nhiều vào chiến lược tăng thị phần của doanh nghiệp đó. Đôi khi chi phí cho việc tăng thị phần có thể vượt quá giá trị thu nhập của nó. Mercedes đạt được lợi nhuận cao vì nó là một công ty có thị phần lớn trên thị trường xe cao cấp mà nó phục vụ, cho dù công ty này có thị phần thấp trên toàn bộ thị trường ôtô. Ngoài ra, Mercedes đạt được thị phần lớn trên thị trường mà nó phục vụ còn vì nó đã thực hiện tốt những việc khác, như tạo ra sản phẩm chất lượng cao và đạt được tốc độ quay vòng vốn nhanh cũng như kiểm soát được giá thành sản các tác giả Buzzel và Wiersema, những công ty giành được mức tăng thị phần lớn hơn các đối thủ cạnh tranh là do họ đã thành công trong ba lĩnh vực Tạo được sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng chi phí marketing một cách hợp tôi đã giới thiệu nội dung bài Chiến lược của người dẫn đầu thị trường về khái niệm và đặc điểm của mở rộng thị phần, mở rộng toàn bộ thị trường, bảo vệ thị phần...Trên đây, VnDoc đã giới thiệu tới các bạn Chiến lược của người dẫn đầu thị trường. Ngoài ra, các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu Cao đẳng - Đại học cũng như Cao học khác để phục vụ quá trình nghiên cứu hiệu quả hơn.

dẫn đầu thị trường